路演嘉宾合影
——浙江中力机械股份有限公司初次公开刊行股票并在主板上市网上投资者交流会精彩回放自拍偷拍 亚洲色图
出席嘉宾
浙江中力机械股份有限公司董事长、总司理 何金辉先生
浙江中力机械股份有限公司副总司理、董事会文书 廖发培先生
浙江中力机械股份有限公司财务负责东说念主、董事 汪时锋先生
浙江中力机械股份有限公司投资部部长 柳晓宇先生
国泰君安证券股份有限公司保荐代表东说念主 蒋 勇先生
国泰君安证券股份有限公司保荐代表东说念主 周 琦先生
浙江中力机械股份有限公司
董事长、总司理何金辉先生致辞
尊敬的诸君投资者一又友和诸君讲理中力股份的网友：
各人好！
相配感谢各人参与浙江中力机械股份有限公司初次公开刊行股票并在上交所主板上市的网动身演行动。在此，我谨代表中力股份，向参加本次行动的诸君投资者一又友暗示强烈的接待，也向一直以来接济、讲理中力股份发展的诸君率领和各界友东说念主暗示诚意的感谢！同期，相配感谢上证路演中心、上海证券报和中国证券网为咱们提供这次与投资者进行网上交流通常的机会！
中力股份成立于2007年9月，是一家专注于电动叉车等纯真工业车辆研发、出产和销售的高新时期企业。公司深耕电动叉车规模十余年，以商场为导向，积极推动时期创新与居品研发，现已具备电动走路式仓储叉车、电动均衡重乘驾式叉车等四大类、百余种规格型号居品的研发与出产智力，居品无为应用于物流仓储、电气机械、食物饮料、电子商务、汽车制造、批发零卖、石油化工等多个规模。经过多年全心筹画，公司品牌知名度不休培育，出产范围日益扩大。公司恒久高度深爱时期创新，积极开展新址品研发，拓展居品矩阵，优化居品结构。
改日，公司一方面将络续研发出产电动叉车等纯真工业车辆，在巩固既有居品上风地位的基础上，通过扩大产能、加大研发干预和营销相聚建筑，不休提高居品品性和时期含量，得志国表里各规模的需求；另一方面，公司也将在数字化、绿色化、智能化规模加大干预，以结束公司居品的高性能发展，得志产业升级及不同客户的需求。公司以“让东说念主类搬运更浮浅、更绿色”为责任，通过创新址品驱动，引颈行业变革，旨在成为工业物流规模的全球化科技企业。
咱们但愿通过本次交流行动，圆满解答投资者一又友们所讲理的问题，让各人愈加了解和认同中力股份。同期，也但愿在公司迈入成本商场后，约略得到诸君更多的关注和纵脱的接济！终末，接待各人奋勇发问。谢谢各人！
国泰君安证券股份有限公司
保荐代表东说念主蒋勇先生致辞
尊敬的嘉宾、诸君投资者一又友：
各人好！
相配感谢诸君参加浙江中力机械股份有限公司初次公开刊行股票并在上交所主板上市网上投资者交流行动。在此，我谨代表国泰君安证券股份有限公司，向各人暗示强烈的接待及诚意的感谢！
中力股份自成立以来，以沉稳的居品品性和优质的服务，在客户中酿成了考究的口碑，蕴蓄了大批的优质客户。公司专注于电动叉车等纯真工业车辆研发、出产和销售，收成于对行业发展趋势的合理瞻望，对行业下贱需求的精确把抓，以及对居品时期创新的高度深爱，公司成长速率较快。2012年，公司在商场上推出电动走路式仓储叉车小金刚系列居品，推动行业从手动搬运到电动搬运的变革。自2013年起，迷惑11年摘得电动仓储叉车产销量桂冠，2023年，销售量占国内电动仓储叉车销售量比例达35%以上；此外，公司于2016年起自主研发锂电板相关系统和时期，并在行业内较早将锂电板应用于工业车辆。自2019年起，公司迷惑5年结束锂电板叉车产销量行业排行第一，2023年，销售量占国内锂电板叉车销售量比例达30%以上。公司在行业内以创新闻明，力求作念一家受全球尊重的中国企业。
国泰君安手脚中力股份这次刊行上市的保荐东说念主和主承销商，在与公司历久的配合历程中，不仅见证了中力股份的快速发展，也切身感受了公司治理层超前的知戮力和深厚的行业陶冶。咱们深信，以本次刊行动机会，公司将在成本商场上结束来源式发展。
在今天的网上交流中，咱们将厚爱负责地回复诸君投资者和一又友提议的问题，让各人能更全面、深入地了解中力股份，把抓投资机会，分享中力股份发展的丰硕果实。
中力股份凯旋上市后，国泰君安也将络续秉持憨厚守信、勤奋尽职的原则，切实执行各项保荐义务，继续督导中力股份不休完善公司处罚、加强投资者关系治理，协助中力股份成为范例运作的上市公司典范。接待各人奋勇发问，积极参与申购。
终末，预祝浙江中力机械股份有限公司初次公开刊行A股圆满凯旋！谢谢各人！
浙江中力机械股份有限公司
副总司理、董事会文书廖发培先生致斥逐词
尊敬的诸君投资者和诸君网友：
各人好！
浙江中力机械股份有限公司初次公开刊行股票网动身演行将斥逐。在此，我谨代表中力股份全体职工，感谢各人对本次刊行的心理关注和奋勇发问。同期，也十分感谢上证路演中心、上海证券报和中国证券网为咱们提供考究的通常平台和优质的服务。另外，我还要感谢保荐机构国泰君安证券股份有限公司及总计中介机构为公司刊行上市所作念出的勤苦。谢谢你们！
通过今天的网动身演行动，咱们对中力股份的上市宗旨、主买卖务、筹画事迹、竞争上风、募投技俩和发展政策等作了总体先容，但愿约略匡助各人愈加深入地了解公司的投资价值。刚才的网上交流历程中，诸君投资者提议了好多中肯而有价值的意见和建议，咱们深深感受到各人对中力股份的讲理、接济和肯定，也针织但愿各人今后络续通过各式方式与咱们保持密切的通常研讨。
咱们深远体会到手脚一家公众公司所承担的紧要责任和牵扯，中力股份将以首发上市为机会，严格按摄影关法律法则的条款，实时准确地作念好信息裸露服务，并保证信息裸露着实竣工；充分把抓商场机遇，以愈加优良的事迹报恩股东自拍偷拍 亚洲色图，报恩投资者，报恩社会。
终末，但愿咱们联袂共进，创造和分享属于中力股份愈加好意思好的改日！谢谢各人！
筹画篇
问：公司的主买卖务是什么？
何金辉：公司是一家专注于电动叉车等纯真工业车辆研发、出产和销售的高新时期企业。公司深耕电动叉车规模十余年，以商场为导向，积极推动时期创新与居品研发，现已具备电动走路式仓储叉车、电动均衡重乘驾式叉车等四大类、百余种规格型号居品的研发与出产智力，居品无为应用于物流仓储、电气机械、食物饮料、电子商务、汽车制造、批发零卖、石油化工等多个规模。
问：公司领有若干专利？
何金辉：限定2024年6月30日，公司共领有384项专利，其中境内专利263项，包括发明专利38项、实用新式专利159项、外不雅假想专利66项；境外专利121项，包括发明专利29项、实用新式专利9项、外不雅假想专利83项。
问：公司领有若干软件著述权？
何金辉：限定2024年6月30日，公司共领有55项软件著述权。
问：公司的中枢时期有哪些？
何金辉：公司自诞生以来一直高度深爱时期研发服务，经过多年的探索和蕴蓄，公司现在领有的中枢时期有：1）一种电动搬运车；2）插拔组件及具有插拔组件的插拔式电板；3）站驾式工业车辆操控系统；4）一方式液压系统；5）锂电板BMS治理时期；6）散播式机器东说念主疗养系统；7）锂电板叉车；8）一种宽视线前移式叉车；9）堆高车过头门架总成；10）电动托盘式搬运车；11）一种电板结构以及搬运车；12）一种沉稳性的堆高车；13）一种自动堆垛的仓储叉车机器东说念主。公司中枢时期均由公司自主研发取得，总计权属于公司。
问：公司的买卖收入是若干？
汪时锋：意见期内（2021年、2022年、2023年和2024年1至6月，下同），公司结束买卖收入鉴别为420633.14万元、501115.83万元、592116.84万元和314161.10万元。
问：公司的包摄于母公司总计者的净利润是若干？
汪时锋：意见期内，公司结束包摄于母公司总计者的净利润鉴别为35281.75万元、62699.61万元、80574.62万元和41964.42万元。
问：公司的轮廓毛利率是若干？
汪时锋：意见期内，公司的轮廓毛利率鉴别为22.65%、26.74%、28.72%和29.20%。
问：公司的研发用度是若干？
汪时锋：意见期内，公司的研发用度鉴别为12618.56万元、14466.98万元、17146.33万元和10122.09万元。
发展篇
超碰在线视频问：公司的举座发展政策是什么？
何金辉：公司的举座发展政策主要有以下两个方面：
公司发展政策：1）企业责任与愿景。公司以“让东说念主类搬运更浮浅、更绿色”为责任，通过创新址品驱动，引颈行业变革，旨在成为工业物流规模的全球化科技企业。在结束从手动搬运到电动搬运的基础上，公司正全力推动从柴油叉车到锂电叉车的绿色翻新，而况正在野机器东说念主搬运的标的大步鞭策，勤苦结束绿色搬运、智能搬运和数字搬运。2）发展理念，主要有四点：勤苦服务走正说念，入手不折腾；继续创新求发展，变嫌不啻步；超卓服务谋共赢，全部共成长；容身全球化，胸宇大时势。3）发展政策。伙同公司靠近的表里部环境，以及公司改日的发展方针与发展趋势，公司一方面将络续研发出产电动叉车等纯真工业车辆，在巩固既有居品上风地位的基础上，通过扩大产能、加大研发干预和营销相聚建筑，不休提高居品品性和时期含量，得志国表里各规模的需求；另一方面，公司也将在数字化、绿色化、智能化规模加大干预，以结束公司居品的高性能发展，得志产业升级及不同客户的需求。
主要业务方针：阐述行业发展趋势及公司现在在行业中所处的地位，公司治理层制定了合理、可行、有保险步调的业务发展方针。公司将以成本商场为平台，进一步扩大产能、延迟公司居品线；同期，加强和完善公司时期研发体系建筑和营销相聚建筑，从而进一步增强公司轮廓实力，提高公司的品牌知名度和商场占有率；在巩固原有商场的基础上，积极探索和开拓其他新址品的商场。
问：提高公司竞争智力的策画有哪些？
何金辉：提高公司竞争智力的策画主要有四个方面：1）产能膨大策画；2）继续加大研发干预和时期创新；3）出产运营数字化、智能化、精益化；4）东说念主才培养和引进策画。
问：请先容公司的商场和业务开拓策画。
何金辉：公司的商场和业务开拓策画主要包括五个方面：1）深入了解商场需求；2）开拓、发展新址品；3）扩大居品知名度；4）加强商场开发、电商平台建筑和营销模式创新；5）全球化销售。
问：请先容公司的时期研发与居品创新上风。
何金辉：公司自成立以来专注于电动叉车等纯真工业车辆的时期研发与居品创新。在纯真工业车辆现存出产时期基础上，公司伙同行业发展趋势和国表里商场需求，以绿色化、数字化、智能化手脚发展标的，充分愚弄多年时期蕴蓄，接受独创的“正向研发”模式，以客户需求为导向，从居品外形、功能假想启航，不休开发适合商场需求的居品、工艺与时期，历经多年积淀研发出小金刚、油改电叉车、搬马机器东说念主等多款具有里程碑意旨的居品。
问：请先容公司的全球化上风。
何金辉：公司的全球化上风具体体现如下：1） 全球化布局较早。公司自诞生以来即以境外原土公司的理念来筹画外售业务，全球化布局相对较早。公司实质阻抑东说念主何金辉先生通过其阻抑的公司于2009年在好意思国诞生BIG LIFT，并收购了已有几十年历史的北好意思叉车品牌BIG JOE，进一步培育了公司居品的竞争力，加速国外商场的拓展程度，为全球化布局的完善奠定了基础。2）腹地化运营模式。公司通过搭建全球销售相聚，结束对客户需求及使用历程中发现的问题快速反应，为客户提供快捷、高效和优质的腹地化服务。具体来看，在北好意思地区，公司通过收购原土品牌BIG JOE，愚弄腹地治理团队开拓北好意思商场，充分推崇腹地化服务上风，有用缩短了相关不笃定身分的影响；在欧洲商场，公司领有子公司EP-Europe，向欧洲客户提供快速维修、居品培训等服务，优化客户体验；在东南亚商场，公司伙同GTM在泰国的原土资源，凯旋放射东南亚商场。3）充分深爱国际化国法。公司充分深爱国际化国法，尊重学问产权，限定2024年6月30日，公司领有70项境外注册商标，121项境外专利。
问：请先容公司的品牌与客户资源上风。
何金辉：公司深耕工业车辆行业多年，凭借在电动叉车规模历久的时期蕴蓄和继续的研发创新，居品在商场上已酿成较强的知名度，并屡次得回中国物质储运协会、中国物流与采购说合会、中国工程机械工业协会工业车辆分会、中国工业车辆创新定约、中国医药供应链定约、中国食物工业协会食物物流专科委员会等巨擘行业协会授予的奖项。
现在，公司旗下领有BIG JOE、EP、iMOW阿母3个高知名度品牌。BIG JOE主打高端商场，得当对居品有极高使用需求的客户；EP为中高端品牌，定位为“高品性、优假想”；iMOW阿母为公司旗下亲民平价品牌，凭借一系列高性价比的初学级居品深受用户好评。其中，BIG JOE品牌较早于1968年在加拿大注册，又先后在德国、英国、澳大利亚、法国、好意思国和新西兰等多个国度、地区取得注册商标，属于境外原土品牌，具有较高知名度、一定的品牌影响力和客户认同度。与境内同业业公司比较，公司深度运营国外原土品牌BIG JOE，更能推崇原土化运营上风，得回较高的品牌溢价上风。
考究的品牌知名度为公司蕴蓄了优质的客户资源。凭借优质的居品、快速的服务反应智力，公司赢得了海表里各行业内龙头企业的认同，并得回了“来源速运集团‘优秀供应商’”“京东物流最好服务创新奖”“德邦优秀供应商”“中国迁徙浙江公司仓储开垦居品优秀供应商”等大客户的奖项。
问：公司正在从事的研发技俩有哪些？
何金辉：限定2024年6月30日，公司正在从事的主要研发技俩如下：1）具有示教部署功能的自动搬运车研发；2）适用于室表里多场景的3D激光导航AGV智能搬运机器东说念主研发；3）具有高通过性驱动系统的节能降噪电动叉车研发；4）模块化组合式锂电板组在电动叉车上的应用盘问；5）具有多任务切换系统的轨迹示素养习堆高车研发；6）重载湮灭式顶升AGV智能物流搬运车研发。
行业篇
问：公司所属行业及笃定依据是什么？
何金辉：阐述《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司所属行业为“C34 通用开垦制造业”之“C343 物料搬运开垦制造”之“C3433 出产专用车辆制造”。
问：请先容公司所属行业的主宰部门和监管体制。
何金辉：现在，我国对工业车辆行业治理遴选行政监管和行业自律相伙同的方式，政府行政主宰部门是国度发展和改良委员会、工业和信息化部、国度商场监督治理总局，行业自律性组织是中国工程机械工业协会工业车辆分会。
问：我国纯真工业车辆行业的发展概况何如？
何金辉：我国纯真工业车辆行业的发展概况主要有三个方面：1）纯真工业车辆行业举座发展沉稳；2）电动叉车增速显赫高于内燃叉车；3）电动走路式仓储叉车增长迅猛。
问：纯真工业车辆行业的发展趋势何如？
何金辉：纯真工业车辆行业的发展趋势主要有三个方面：1）电动叉车市占率将进一步培育；2）锂电板叉车发展后劲巨大；3）行业向智能化标的发展。
问：纯真工业车辆行业靠近的机遇有哪些？
何金辉：纯真工业车辆行业靠近的机遇主要有三个方面：1）产业政策纵脱扶持纯真工业车辆行业；2）物流行业发展有用推动纯真工业车辆行业需求继续培育；3）国外商场需求带动电动叉车出口增长。
问：我国纯真工业车辆行业的竞争时势何如？
何金辉：我国纯真工业车辆行业商场时势相对沉稳，从细分居品来看，内燃叉车与电动叉车规模商场竞争时势具有一定互异，以安徽协力、杭叉集团等为代表的企业占据了内燃叉车商场的主导地位，而在电动叉车和新动力叉车规模，公司具有一定上风。
问：公司的市时势位何如？
何金辉：公司现在已成长为国内知名的纯真工业车辆制造企业，凭借超卓的时期研发智力、创新的销售模式、完善的居品结构，在行业内竖立了较强的竞争上风，占据了来源的市时势位。
在细分居品规模，阐述中国工程机械工业协会工业车辆分会的统计数据，自2013年以来公司电动仓储叉车产销量迷惑11年位居国内同业业第别称，2023年销售量占国内电动仓储叉车销售量比例达35%以上；此外，公司自2019年起迷惑5年结束锂电板叉车产销量排行第一，2023年销售量占国内锂电板纯真工业车辆销售量比例达30%以上。
刊行篇
问：公司这次上市的宗旨是什么？
何金辉：收成于对工业车辆行业发展趋势的合理瞻望，对行业下贱需求的精确把抓，以及对居品时期创新的高度深爱，公司成长较快。通过初次公开刊行股票并上市，公司不错进一步扩大筹画范围，培育公司成本实力、轮廓竞争力和抗风险智力；培育公司的公众形象、透明度和商场知名度，眩惑优秀东说念主才，增强客户、供应商的信心，拓展更多优质客户；拓宽融资渠说念，促进企业作念优作念强，与投资者分享发展服从。
问：公司本次刊行若干股？
周琦：公司本次公开刊行新股不卓越6100万股。
问：公司召募资金投资技俩有哪些？
何金辉：公司召募资金将用于以下投资技俩：1）年产30万台仓储搬运开垦及100万套机械零部件加工、智能机器东说念主制造（一期）；2）湖北中力机械有限公司电动叉车总装出产线一期技俩；3）湖北中力锻造有限公司电动叉车零部件锻造一期技俩；4）摩弗智能（安吉）盘问院技俩；5）偿还银行贷款及补充流动资金。
问：召募资金投资技俩的可行性何如？
蒋勇：公司召募资金投资技俩的可行性主要有：1）募投技俩实施妥当国度产业政策的条款；2）考究的商场出路为技俩实施奠定坚实基础；3）公司领有考究的品牌知名度、丰富的客户资源以及完善的营销服务相聚；4）公司蕴蓄了丰富的出产制造陶冶；5）公司竖立了完善的质料管控体系；6）公司领有完善的时期研发体系；7）公司竖立了完善的里面治理轨制。
问：公司何如保证信息裸露的透明度，以及与投资者保持通常？
廖发培：为保证信息裸露的正当性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司会按国度相关法律法则和往复所国法及公司法则奉行基本的信息裸露轨制。
公司高度深爱投资者关系治理，将在上市后竖立和完善投资者关系治理轨制，加强与宏大投资者的通常与交流，聘任合适的时刻和形式进行媒体投放并与投资者通常。
翰墨整理 姚炯
主理 上海证券报·中国证券网(www.cnstock.com) 自拍偷拍 亚洲色图